Course

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General information
Verhandlungen führen (IBS)
Negotiation (IBS)
IBSVF
In der Regel im Sommersemester
Deutsch
Relations of this course to published module descriptions and their study program assignments

Modules in which this coursee is available for election

Module Study Subject Study Specialization Study Focus Semester
IBS Seminare I
IBS workshops I 		B.Eng. - MB - Maschinenbau
IBS Seminare II
IBS workshops II 		B.Eng. - MB - Maschinenbau
Qualification outcome
Areas of Competence: Knowledge and Understanding; Use, application and generation of knowledge; Communication and cooperation; Scientific self-understanding / professionalism.
Die Studierenden werden:
- Haltungen, Verhandlungsstile und Verhandlungsmethoden kennen und nutzen können
- Methoden und Kreativtechniken zur Lösungsfindung kennen
- Verhandlungstricks und den Umgang mit ihnen kennenlernen
Die Studierenden werden:
- Verhandlungen auf sinnvolle Art vorbereiten und den Rahmen gestalten können
- die Verhandlungen effektiv gestalten und Vereinbarungen Bestand geben
Content information
- Definition Verhandlung
- Mentale Modelle / Haltung
- kompetitive, kooperative und systemische Verhandlungsstile
- Harvard-Konzept und andere Verhandlungsmethoden
- Verhandlungsvorbereitung (bsp. eigene und Interessen des Gegenübers herausfinden und berücksichtigen)
- 5-Satz-Technik, Einwandbehandlung, Lösungsfokussierung und andere Gesprächsführungstechniken
- Kreativtechniken wie das Tetralemma zur Lösungsfindung
- Rahmenbedingungen einer Verhandlung
Verhandeln2 - Systemische Verhandlungskompetenz für eine komplexe Welt, Udo Kreggenfeld
Besser verhandeln, Jutta Portner
Erfolgreich verhandeln und argumentieren, Heinz-Jürgen Herzlieb
Teaching format
Teaching format SWS
Seminar 2
Examinations
Method of Examination Duration Weighting wird angerechnet gem. § 11 Absatz 2 PVO Graded Remark
Präsentation 15 Minutes 100 %
Miscellaneous
Präsenz: 3* 8 h , Selbststudium: 25 h, Hausaufgabe: 26h
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