Lehrveranstaltung

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Allgemeine Informationen
Verhandlungen führen (IBS)
Negotiation (IBS)
IBSVF
In der Regel im Sommersemester
Deutsch
Zuordnung dieser Veranstaltung zu Modulbeschreibungen und deren Studiengangszuordnungen

Module, in denen diese Lehrveranstaltung zur Wahl steht

Modul Studiengang Vertiefungsrichtung Schwerpunkt Fachsemester
IBS Seminare I
IBS workshops I 		B.Eng. - MB - Maschinenbau
IBS Seminare II
IBS workshops II 		B.Eng. - MB - Maschinenbau
Kompetenzen / Lernergebnisse
Kompetenzbereiche: Wissen und Verstehen; Einsatz, Anwendung und Erzeugung von Wissen; Kommunikation und Kooperation; Wissenschaftliches Selbstverständnis/Professionalität.
Die Studierenden werden:
- Haltungen, Verhandlungsstile und Verhandlungsmethoden kennen und nutzen können
- Methoden und Kreativtechniken zur Lösungsfindung kennen
- Verhandlungstricks und den Umgang mit ihnen kennenlernen
Die Studierenden werden:
- Verhandlungen auf sinnvolle Art vorbereiten und den Rahmen gestalten können
- die Verhandlungen effektiv gestalten und Vereinbarungen Bestand geben
Angaben zum Inhalt
- Definition Verhandlung
- Mentale Modelle / Haltung
- kompetitive, kooperative und systemische Verhandlungsstile
- Harvard-Konzept und andere Verhandlungsmethoden
- Verhandlungsvorbereitung (bsp. eigene und Interessen des Gegenübers herausfinden und berücksichtigen)
- 5-Satz-Technik, Einwandbehandlung, Lösungsfokussierung und andere Gesprächsführungstechniken
- Kreativtechniken wie das Tetralemma zur Lösungsfindung
- Rahmenbedingungen einer Verhandlung
Verhandeln2 - Systemische Verhandlungskompetenz für eine komplexe Welt, Udo Kreggenfeld
Besser verhandeln, Jutta Portner
Erfolgreich verhandeln und argumentieren, Heinz-Jürgen Herzlieb
Lehrform
Lehrform SWS
Seminar 2
Prüfungen
Prüfungsform Dauer Gewichtung wird angerechnet gem. § 11 Absatz 2 PVO Benotet Anmerkung
Präsentation 15 Minuten 100 %
Sonstiges
Präsenz: 3* 8 h , Selbststudium: 25 h, Hausaufgabe: 26h
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