Kompetenzbereiche: Wissen und Verstehen; Einsatz, Anwendung und Erzeugung von Wissen; Kommunikation und Kooperation; Wissenschaftliches Selbstverständnis/Professionalität.
Die Studierenden kennen wesentliche Entscheidungsfelder und Instrumente des Vertriebs anspruchsvoller #Industriegüter. Sie sind vorbereitet für die Erstellung von Konzepten für hochwertige und innovative technische Produkte oder #Systemlösungen.
Sie können die erworbene Fachkompetenz auf praktische Problemstellung übertragen und anwenden, wie z.B.:
• #Wertschöpfungsprozesse der Kunden verstehen
• #Technologien und technische Prozesse verstehen und präsentieren
• #Angebotserstellung und #Angebotspräsentation für Produkte und Systeme
• #Verkaufsverhandlungen führen.
Studierenden können
• das erlernte Fachwissen auf neue und komplexe Probleme in der Praxis zu übertragen.
• strukturiert und lösungsorientiert Arbeiten
• Projektteams leiten
• Problemstellungen systematisch aufbereiten und Lösungswege (Handlungsoptionen) aufzeigen